Préparation 1ère mise en situation
Cette 1ère mise en situation se fera sur un Elevator Pitch avec un néphrologue qui a commencé le dépistage.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre néphrologue.
Le thème de ce 1er scénario
Vous avez 90 secondes maximum pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr Dupond :
"Vous avez RDV avec le docteur DUPOND que vous connaissez bien et qui était un des 1ers néphrologues de votre secteur à faire du dépistage. Lors de la dernière visite, il vous avait précisé "Tu sais, je connais bien et je peux t'assurer que je n'ai plus de patient Fabry, j'ai fait beaucoup de buvards ces dernières années ".
Dans 5 minutes, la visite commence et vous avez décidé de le convaincre de Re-mettre en routine un dépistage systématique..."
Dans 5 minutes, la visite commence et vous avez décidé de le convaincre de Re-mettre en routine un dépistage systématique..."
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr Dupond:
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
