Préparation 2ème mise en situation
Cette 2ème mise en situation se fera sur un Elevator Pitch avec un chef de service de néphrologie.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de
votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant
un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre
Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir
de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre néphrologue.
Le thème de ce 2ème scénario
Vous avez 90 secondes maximum pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr Luc :
"Vous rencontrez dans 50 minutes le DR LUC, chef de service de néphrologie du CH de Dalmate.
Vous savez que le CH de Dalmate est en sous-effectif "C’est tres intéressant mais ça reste une maladie rare, je n’en verrai jamais...sincèrement, on a d'autres priorité et on n'a plus le temps en ce moment de consacrer du temps au dépistage " : Comme il vous l'a dit !
Vous avez senti l'arrêt du dépistage au sein de ce service et avez décidé pour cette nouvelle visite de le convaincre de reprendre le dépistage ! La visite commence..."
"Vous rencontrez dans 50 minutes le DR LUC, chef de service de néphrologie du CH de Dalmate.
Vous savez que le CH de Dalmate est en sous-effectif "C’est tres intéressant mais ça reste une maladie rare, je n’en verrai jamais...sincèrement, on a d'autres priorité et on n'a plus le temps en ce moment de consacrer du temps au dépistage " : Comme il vous l'a dit !
Vous avez senti l'arrêt du dépistage au sein de ce service et avez décidé pour cette nouvelle visite de le convaincre de reprendre le dépistage ! La visite commence..."
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre introduction mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr Luc :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
