Préparation 3ème mise en situation
Cette 3ème mise en situation se fera sur un Elevator Pitch avec une cardiologue que vous appréciez.
De quoi parle-t-on ?
L'Elevator Pitch est une technique qui permet de capter l'attention de
votre interlocuteur sans réveiller des croyances associées en proposant
un cadre de réflexion en lien avec votre objectif de visite. Votre
Elevator Pitch doit durer maximum 90 secondes et ne doit pas contenir
de questions ni de mots en lien avec les croyances de votre cardiologue.
Le thème de ce 3ème match
Vous avez 90 secondes maximum pour pour partager votre Elevator Pitch par rapport au Dr Gilles :
"Vous allez rencontrer une de vos cardio préférée, le DR Gilles. Elle est sympa et parle toujours de ses patients avec une très grande bienveillance. Pour elle, c'est au patient de choisir entre la forme orale ou la perfusion à partir du moment où cette patiente est éligible à la forme orale "La galénique c'est la vie des patients ! la perfusion est une contrainte, et puis les 3 options thérapeutiques ont une AMM" vous a-t-elle dit
En sortant de cette dernière visite, vous vous étiez dit qu'il y a du coup une forte inertie dans la prise en charge de ses patients... et est-elle finalement convaincue de la supériorité de Fabrazyme ?
La visite commence dans 2 minutes."
"Vous allez rencontrer une de vos cardio préférée, le DR Gilles. Elle est sympa et parle toujours de ses patients avec une très grande bienveillance. Pour elle, c'est au patient de choisir entre la forme orale ou la perfusion à partir du moment où cette patiente est éligible à la forme orale "La galénique c'est la vie des patients ! la perfusion est une contrainte, et puis les 3 options thérapeutiques ont une AMM" vous a-t-elle dit
En sortant de cette dernière visite, vous vous étiez dit qu'il y a du coup une forte inertie dans la prise en charge de ses patients... et est-elle finalement convaincue de la supériorité de Fabrazyme ?
La visite commence dans 2 minutes."
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr Gilles :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Choisissez un ancrage fort qui vous servira à développer une argumentation gagnante dans la suite de la visite
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
